酷吧平台手机「酷吧视界34保底分成34,中小影视公司将面临大考」

最近上海电视电影节， “天价版权“、”超级IP“、”爆款时代“、”色情狂“， 以及李安对中国影视界的忠言劝告，有关行业讨论的各种声音每天在朋友圈刷屏。作为一个行业观察者， 我总是每天聆听市场发出的各种声音， 同时思考着市场每天发生的事情对于这个行业会带来什么影响。

2014年电视节期间，行业同样被各种声音围绕，当时我提出2014年“快播被查”是当年影响视频行业最大的一件事，因为版权正版化将改变视频商业模式，让收费成为可能。过去一年左右的时间，各家视频网站大力推广和开拓用户付费，昨天爱奇艺宣布付费会员达到2000万， 印证了收费模式的可行性。

近日，乐视宣布今后将不再购买版权，而是通过“保底 分成”的新型合作模式。在我看来，这将是个有长远影响的新模式。 在这种新模式下， 中小影视公司将面临大考。

这种新模式对市场带来哪些影响，以及背后的含义是什么？ 个人从几方面来做个简要分析。

1、视频网站的核心是做渠道和运营， 不是做内容：

过去几年视频网站积极参与到内容制作层面，也是迫不得已，这和娱乐内容这商品的特殊性息息相关：

一、影视投资的高风险让影视公司需要有大资金支持加上掌握渠道的视频网站参与其中；

二、视频网站需要对头部内容的把控来获得竞争优势；

三、视频网站作为一个渠道，相比淘宝这种电商渠道，百度这种信息渠道， 用户黏性和渠道技术独占性不强，需要进行深度内容运营获取用户持续的流量。

随着行业竞争格局日趋成熟，视频网站今后只需抓住市场20%的头部内容（我预计这20%的内容将拿走整个市场50%以上的用户消费/商业收入份额）做深度合作甚至主导整个项目， 其他80%的项目进行保底 分成就好了。既可以保证获取优质内容， 又可以避免买断小型内容中面临的风险，同时把精力转移到更好地服务用户及开发内容的更多延伸商业模式上。

2、视频网站之间的恶性竞争已经过去：

行业里还有不少人认为目前领先市场的腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺、乐视之间还有个竞争淘汰的阶段。我个人持有不同的看法，我认为至少在接下来3-5年内， 这几家网站之间的竞争态势会处于一个比较稳定的平衡状态。视频网站本身就是个内容门户， 这点和早期的新浪、搜狐、网易，腾讯门户(图文内容)类似， 而四大门户彼此共存在市场持续相当长的时间。同时泛娱乐视频市场规模非常大，足以支撑多家网站在市场共存。将来改变视频网站的将是新型视频渠道技术，而非他们之间的竞争。例如直播这块，大家已经能看到几个新的直播平台部分分流了用户泛娱乐视频内容消费的时间。

3、“保底 分成”将让中小影视公司快速分化：

大型影视公司由于在资本、内容孵化、制作上具有优势，同时有优质内容的把握权，相信视频网站将更多采用联合投资的方式进行合作。

对于中小影视公司，“保底 分成”将让他们除了生产内容外，还需面对运营内容的压力。只有少数真正能做好并运营好内容的公司将获得超额收益，部分公司将因为综合能力的欠缺而被市场淘汰。

4、小而美的公司将脱颖而出：

”保底 分成“虽然让中小影视公司面临更多压力， 但也促成他们更多直接面对市场，改变了过往过于依赖渠道(电视台 视频网站)的状况。同时由于影视内容的多样性和不同观众层面的需求不一样，有些小公司做好自己的内容定位，丰富内容的特色，同时加强市场运营能力，很可能在新的模式下让自己的优势进一步凸显出来。

今年电视节明显的一个迹象是视频网站对于内容制作公司的影响进一步扩大，乐视之外，我相信更多网站将采取保底 分成模式，这是市场发展的一个结果。毕竟视频网站买断方式需要承担的内容成本财务压力太大，让更多方共同面对市场，在更为市场化的环境下竞争才能优胜劣汰。

作者： Cooper Peng

- Vlinkage创始人，曾服务多家国际、本土知名品牌如可口可乐、宝洁等媒介策略， 担任过视频网站首席分析师、卫视营销顾问等职务。2012年创办专业娱乐新媒体数据和咨询机构Vlinkage。

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